| Solution | Agent 360, ADB 360 |
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Ce graphique permet de positionner le bien estimé (votre estimation) par rapport à la réalité du marché actuel. Il permet de situer votre bien par rapport à la concurrence et répond à la question : "Si je mets mon bien à ce prix-là, face à qui suis-je en concurrence ?"
Sur le graphique chaque point représente un bien immobilier comparable (concurrent) situé dans le même secteur.
- L'Axe Vertical représente le Prix : c'est le prix de vente (ou le prix au m² si vous changez l'option en haut à droite)
- L'Axe Horizontal représente la Date/le Temps : vous voyez l'historique des mises en vente. Cela permet de voir si le marché est dynamique ou s'il ralentit
Le point en bleu représente le Bien estimé. L'objectif est de trouver le point d'équilibre.
Comment interpréter les zones de couleur du graphique de l'analyse de la concurrence (Barre du haut) ?
C'est votre principal argumentaire :
Zone Verte : "9 biens en vente moins cher". Ce sont les concurrents agressifs.
Si cette zone est pleine, vous devez comprendre que les acheteurs visiteront ces biens avant le vôtre.Zone Rouge : "15 biens en vente plus cher". Ce sont les biens qui font paraître le vôtre comme une "bonne affaire".
Le curseur central : "Bien estimé 156 000 €". Cela représente le prix estimé de votre bien.